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內容簡介

　　想知道，不受空間及時間限制，二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎？彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT？二億組織如何由一百人完成？單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長？這本書給你價值千萬的組織發展經驗，彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。

　　二億組織－彭建偉從負債三百萬到年收入六千萬的創業思維
　　在壽險業，發展二億組織的成功模式有二種：

　　第一種，等了二十年，媳婦熬成婆升到了業務副總，底下號令800人，年收入破二千萬，成就簡直羨煞所有人，但殘酷的真相是，幾萬業務部隊，加起來不出五個業務副總，什麼時候輪到你？

　　第二種，只要花五年，不計頭銜是總監，精挑細選100人，用了蔡明敏的S.E.E.D策略後，年收入直飆四千萬，賺的開心玩的用力，但無奈的現實是，只有老鷹成功機率高，火雞最好不要試。

　　前者是傳統，代表昨天的成功；後者是創新，意謂今天的成功。

　　當你還在選擇時，第二種創新代表-MMTS已經在台灣複製出一個敏鷹。敏鷹首腦是蔡明敏，操盤手是彭建偉，36歲的彭建偉，2009年在馬來西亞做了二億二千萬FYP，直轄超過一億三千萬FYP，打破壽險業歷年來記錄，以最年輕的資歷，全馬奪冠；同時間，敏鷹在台灣，只用了九個月就玩出二億FYP，完全二十年期年繳保費。

　　突破極限不是挑戰，而是變成彭建偉的習慣了。你可能很難想像，彭建偉在馬來西亞只是一個當了三年的處經理，自已是第七年的MDRT。壽險界就是那麼競爭，資歷多久不重要，重要的是一年能完成多少業績。你可能當過十年的處經理，不過如果業績不好，收入也就不好。資歷深沒有獲得特別優待，也沒有比較高的佣金

　　最後，請你決定，想像五年後你擁有自己的二億組織，你現在會怎麼做呢？跟隨昨天的成功，還是擁抱今天的成功？

作者簡介

彭建偉

　　小檔案　
　　1994年　加入馬來西亞AIA
　　2003年　轉戰安聯人壽認識蔡明敏博士，完成五次MDRT
　　2004年　業務員6位，直轄業績FYP1,100萬台幣
　　2005年　直轄業績FYP 1,200萬台幣，業務員20位
　　2006年　晉升處經理，成立NPG（New Power Generation）MDRT 9位，業務員40位，單位業績FYP 4,200萬台幣
　　2007年　單位人數60人，MDRT 12位，單位業績FYP 1億台幣
　　2008年　單位人數80人，單位業績FYP １億6千萬台幣
　　2009年　3月初與蔡明敏博士進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人公司，擔任總經理一職，九個月創造2億FYP的好成績；同年NPG突破2億2千萬FYP，個人年收入超過6千萬台幣，並培養出24位MDRT。

1 MMTS是MDRT文化，不是晉升文化也不是愛心文化．．．30
．三年MDRT晉升高收入族群
．講我們沒道德的人，都離開保險業了
．想做MDRT 的思維有三種
．銷售跟增員可以同時做
．晉升門檻是同業的三倍
．用對的模式、對的方法跟對的策略

2 NPG每四個人就有一人年薪超過三百萬．．．42
．好環境是增員的要素
．感性成交法，促成的臨問一腳
．長期跟定期的概念
．愛美、愛玩，最多MDRT的組織
．玩是很重要的激勵手法
．環境跟文化是不能複製的
．用對的模式、對的方法跟對的策略

3 同樣賺一千萬，你要35歲到手還是55歲？．．．57
．講到媽媽我是不行
．一肩扛起所有做好的點
．用了不到五年的時間，做人家幾輩子的東西
．直轄業績要佔七、八成重
．一億的直轄，你要做多久？
．你要什麼，你就會看到什麼！

Chapter 2　
組織發展最重要的九件事

4 <聽話照做> 我們不激勵人，只做改變人的事．．．73
．什麼是真正的聽話照做
．一個行為的背後，會出現另一個次要的動機
．打破限制性信念，才會擁有獨立思考能力
．把業務從僵硬化性思維變開放性思維
．不看制度、利益，看願景
．人的潛能是可以分析、可以算得到的嗎？

5 <主管定位> 幫業務找到吃放第一順位．．．84
．操盤手法顯出急躁性格
．從建立業務小小的成就感開始
．如何在年中推業務一把？
．讓業務快速有業績，馬上可以看到錢
．跟我們賺不到吃，就不要耽誤人家前途
．不砍人有時是一種限制性信念

6 <思想與態度> 生命不能重來，思維可以重新彩排．．．98
．想一樣的事、講同樣的話
．讓正面想法變成一種習慣
．如何讓業務的想法保持在中立
．察覺第一身的盲點－自我意識
．用第三身處理反對問題，事半功倍
．第二身是同理心的聲音
．態度最重要，要不斷的提醒

7 ＜銷售軟技巧＞跟華人做生意，就是賣感覺！．．．114
．我們花最多時間的，就是做追蹤
．講完退休概念，才用貴人成交法
．你想推銷，但你不要推銷自己
．我們要的是「膽識」不是「知識」
．道理比不過情理，這就是華人
．有錢人喜歡去PUB小喝兩杯
．開始正視你女性的那一面

8 ＜增員與面談＞影響對方的潛意識．．．130
．在面談中建立「信任」關係
．讓面談者感到「安全」跟「被了解」
．影響對方的潛意識
．唯一讓我亮底牌的大老鷹
．練習親和力跟觀察力
．重新洗牌，去夜店增員
．不遴選，只要人，最後會自食惡果
．講清楚PK跟懲罰是什麼？
．強調早會3次不到，就不用來了

9 <團隊共識> 勉強別人，理所當然．．．148
．跟團隊脫勾，就用力戳下去
．看東西要看很小的事
．原來我們的GPS都一樣！
．核心價值統一才能做要求
．不斷尋求下個突破點
．你真的想要一支會打仗的軍隊嗎？

10 <競賽推動 > PK的手感，就在緊跟鬆的拿捏．．．161
．PK與PK中間如何擠出1,500萬業績
．PK前的暖身賽如何運作
．輸錢贏業績
．PK的專注力要放在每周的小PK上
．目標輕輕抬高20%，就可以了
．你要能影響業務的心理狀態

11 <溝通軟技巧> 停止傾聽，開始看人臉色．．．174
．絕對不安慰人，立刻中斷情緒
．只處理動機，不處理內容
．用向上歸類的語言達成共識
．掌握讓話題往上或往下的時機點
．當一個人說不想做了，其實他並非真的不想做
．溝通其實就是一種感染力

12 <早會> 主掌業務行動的，不是意志力而是習慣．．．189
．強制執行，沒得選擇
．上台的人要經過挑選，不能讓他脫稿演出
．把台上分享者成功的形象，投射到台下
．為什麼我最近特別順利
．沒有應不應該，就是要跟不要
．自己的作息也要變成習慣
Chapter 3　
突破極限的領悟

13 ＜突破極限＞摔了個大跟斗！？．．．204
．初嚐敗仗的滋味
．跑回自己的舒適圈
．改變一：積極增員，自己搞創業講座會
．改變二：自己重新拿回主持棒
．改變三：製造美好、成功的畫面給所有人
．改變四：提升士氣，暫停戳人
．改變五：聚焦銷售，每周只玩一對一的PK
．改變六：創意活動，Who is somebody？
．永遠跳出框框想事情

14 ＜個人成長＞
學習自我控制力，遠比拿第一名更難能可貴．．．220
．我卡在「完美主義」裡
．重框問題，就不會卡住了
．無論晴天或下雨，單位永遠有太陽
．沒有被需求，就是一個失敗的主管
．伸手給業務一顆蘋果，卻又同時扣住蘋果不放
．把花在業務身上的費用，當作是做生意的資本
．你是一個炒短線，還是一個做長線的主管
．3億FYP，未來很難有人可突破這個紀錄

詳細資料

ISBN：9789572963012
規格：平裝 / 236頁 / 14.3 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

本書分類：> >

既是主食也是零食，教你做雜糧餅，食材豐富營養高平時做飯的時候，有的時候會懶一點，不想做菜了，不單純是操作比較麻煩，關鍵是做完飯以後，還要刷鍋刷碗，非常的麻煩。所以做一次雜糧餅還是不錯的，多吃雜糧，還是有利於身體健康的。今天的主角就是一款餅，為了讓口感更好一點，裡面還放了一些蔬菜，就是蕓豆和胡蘿蔔，雖然也需要一定的時間才能做完，不過從總體來說還是很簡單的，這一頓飯做完了，能節省不少時間。非常適合平時下班以後不要累的你，能吃飽肚子，吃完簡單一收拾就可以休息了。 ... 【菜名】：蕓豆蘿蔔雜糧餅【食材所需】：普通麵粉2勺、黑麥粉1勺、玉米面粉1勺、扁蕓豆1把、胡蘿蔔1小根、小蔥1根、玉米油2勺、熟黑芝麻1勺、食用鹽半勺、五香粉小半勺【烹飪過程】： ... 1、將準備的扁蕓豆摘去豆筋後，將蕓豆清洗乾淨，然後準備一口鍋，鍋里加入清水和食用鹽，然後開大火將水燒開，然後將蕓豆放進去，直接將蕓豆煮熟，撈出過涼水，然後撈出瀝乾水。 2、再將瀝乾水的蕓豆切的儘量碎一些，然後將它裝到乾淨的紗布上，用手擠壓，將蕓豆裡面的水分擠出來，然後將它裝到小碗裡待用。 ... 3、大蔥洗凈切碎，胡蘿蔔洗凈去皮也切碎後，直接將它們盛到裝有蕓豆的碗裡。這裡面還加了之前做的雞蛋豆腐渣(沒有的話，可以不用放）。用筷子將它們先攪拌均勻。 ... 4、接著向碗裡再加入準備好的2勺普通麵粉、1勺黑麵粉以及1勺玉米面粉，再根據自己的口味來，加入適量的食用鹽、胡椒粉、五香粉、雞精等調味品。 5、所有的食材和調味品都加進去了，下面就要一邊加水，一邊用筷子不斷攪拌，直到將它們攪拌成均勻的粘稠的麵糊就可以了。 ... 6、準備平底鍋，鍋底刷上適量的玉米油，油熱後，改小火，手上戴上一次性手套，然後取出適量的麵糊，用手將它弄成圓餅狀，然後放到平底鍋里，再取出適量的熟芝麻放到上面。就這樣將所有的麵糊都按照上面的做好，放到鍋里。 ... 7、就一直小火慢慢煎定型，再將底面煎至微黃後，就可以將它們翻面，煎另一面。不過要想煎的快一點，可以將雜糧餅弄得薄一些，這樣就能節約時間。 8、就這樣就直接慢慢煎制即可，期間可以將它們多翻面幾次，直到將雜糧餅煎熟就可以了。然後就可以將雜糧餅盛出，裝盤即可。 ... 一份又香又嫩的蕓豆蘿蔔雜糧餅就算做好了，做好的雜糧餅可以直接食用，可以準備一些醬料蘸著吃，好吃又健康。早上的時候，一邊熬粥，一邊準備雜糧餅，一份營養美味的早餐就做好了。【烹飪小貼士】： 1、蕓豆提前用開水焯熟，這樣後面煎雜糧餅的時候，就不怕蕓豆沒有煎熟了。 2、除了蕓豆選用了胡蘿蔔來配，這樣顏色會更好點。不過喜歡吃別的蔬菜的話，可以直接向裡面加入，或者將胡蘿蔔替換掉。 3、至於調餡的時候，裡面的調味品可以按照自己的喜好來添加，如果嫌麻煩的話，可以直接選用方便麵粉包或者其它調好的餡料包也行。 4、熟黑芝麻放到麵餅上，也用手壓一下它，以防在煎雜糧餅的時候，黑芝麻會脫落。如果沒有芝麻的話，可以不用放，口感一樣。 5、今天用的是平底鍋，所以如果家裡有電餅鐺的話，就更方便了，不用來回翻面，而且溫度控制上也比較準確。【圖片來源】：sure汪【文案編輯】：王偉

文章來源取自於：

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